悩みってわけじゃないけど考察を。 雑誌広告系の営業さんが良くやる手ですが、例えば他誌に載ってるお店に電話、訪問をする。この行為。 確かに効率はいいし、そもそも「有料広告を掲載する」という行為に対してハードルが低い、というかそういった文化がその社内にはある。 そういった文化・風習・習慣・予算がない企業に比べれば、当然ハードルは低い。話もしやすい。 だが、それであるがゆえに、的は絞られ、市場（広告主の予算）を取り合い、値段を下げるか、枠サイズを広げる方向で調整する。